阿里“領(lǐng)銜”BAT進軍物聯(lián)網(wǎng)的背后是“傳統(tǒng)”企業(yè)的一次集體“逆襲”?

-----   【導讀】   ------

本文的重點是，告訴你在巨頭們爭相布局物聯(lián)網(wǎng)的背后，蘊含的中小型“傳統(tǒng)”企業(yè)集體“逆襲”的機遇。而在這些中小企業(yè)中，制造型相關(guān)企業(yè)占到絕大多數(shù)。

 本周的熱點事件莫過于3月28日阿里高調(diào)宣布將全面進軍物聯(lián)網(wǎng)，IoT是阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算后新的主賽道。阿里云IoT事業(yè)部總經(jīng)理庫偉表示，阿里巴巴IoT將主要聚焦4個領(lǐng)域，即智能城市、智能生活、智能制造、智能汽車。

目前阿里云Link物聯(lián)網(wǎng)市場上線6個月，已有超過1,200家服務(wù)商進駐，呈現(xiàn)了2.2萬個方案，并且每時每刻都在迅速為IoT領(lǐng)域注入新鮮的解決方案“血液”。

就在阿里領(lǐng)銜BAT，宣布將IoT作為“主賽道”的當日，作為IoT“老兵”的華為表示“熱烈歡迎”新選手。

我們暫且不論這對哥倆兒一個從“云”到“端”，一個從“端”到“云”，如何相愛相殺。本文的重點是，告訴你在巨頭們爭相布局物聯(lián)網(wǎng)的背后，蘊含的中小型“傳統(tǒng)”企業(yè)集體“逆襲”的機遇。而在這些中小企業(yè)中，制造型相關(guān)企業(yè)占到絕大多數(shù)。

協(xié)作式IoT生態(tài)系統(tǒng)日漸盛行

物聯(lián)網(wǎng)的使命是數(shù)字化整個物理世界，基石是連接數(shù)字虛體和物理實體的“云”、“管”、“邊”、“端”以及由其衍生而出的各種應用。由于設(shè)備之間的連接一開始就具備數(shù)字化的特性，和人與人、人與設(shè)備之間的交互有著本質(zhì)的區(qū)別，因此只要在某種程度上解決智能化的問題，物聯(lián)網(wǎng)是相對容易實現(xiàn)的。

然而在實踐的過程中，物聯(lián)網(wǎng)的碎片化是我們不得不面對的問題，設(shè)備和場景的個性化、定制化導致不同行業(yè)之間，甚至同一行業(yè)內(nèi)部各部門之間難以形成協(xié)同效應和規(guī)模經(jīng)濟。在單點上進行深入布局，做專做透往往不是巨頭的思路，而B2B領(lǐng)域的“傳統(tǒng)”企業(yè)恰恰具備聚焦單點持續(xù)發(fā)力的獨特優(yōu)勢。

首先，就各種業(yè)務(wù)應用與IT系統(tǒng)深度融合方面來看，巨頭對實際場景和痛點往往難有深刻的理解，因為這并非是巨頭擅長的領(lǐng)域。其次，隨著邊緣計算和智能化的推進，業(yè)務(wù)邏輯正在朝著“邊緣即中心”的方向轉(zhuǎn)變，“端”和“邊”的重要性日益提升。而在當下這個關(guān)鍵時點，“邊緣”這把利器恰恰握在“傳統(tǒng)”企業(yè)手中。

這些“傳統(tǒng)”企業(yè)的類型包括技術(shù)產(chǎn)品廠商、系統(tǒng)集成商、生產(chǎn)制造企業(yè)…遍布于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，雖然面對著不同的個性化應用場景，但卻具備著明顯的共同特征。這些企業(yè)身處新一輪的產(chǎn)業(yè)快速迭代周期中，普遍生存壓力大、資金捉襟見肘、出口受到壓制，不過沒人能比他們更加了解所處行業(yè)的現(xiàn)實情況，懂得在階躍和進化之間權(quán)衡，知道如何滿足相似場景中的共性需求。

巨頭與“傳統(tǒng)”企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的前進之路，極有可能復制雅虎和谷歌當年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不同抉擇。2000年的雅虎是互聯(lián)網(wǎng)的王者，然而它選擇從大而全的“門戶網(wǎng)站”切入，采取全線出擊，廣泛布局的方式卻導致了自身兵力過于分散無法專注的弊端出現(xiàn)；谷歌則另辟蹊徑，選擇從搜索引擎這一“共性需求”入手，獨創(chuàng)了一片天地?？梢哉f，如今強大的谷歌與其當初篤定“精而?！钡膽?zhàn)略是分不開的。

在物聯(lián)網(wǎng)時代，所有的實體資產(chǎn)并不是真正的資產(chǎn)，只有數(shù)據(jù)才是最真實的資產(chǎn)，而數(shù)據(jù)最喜歡能夠用好它的主人。而在數(shù)據(jù)這一方面，“傳統(tǒng)”企業(yè)有著極強的駕馭能力，倘若能借力巨頭搭建的物聯(lián)網(wǎng)平臺和基礎(chǔ)設(shè)施，在單點上擊穿做透，通過“共性需求”打造重度垂直的協(xié)作式生態(tài)系統(tǒng)，通過與巨頭共贏實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型和發(fā)展，那么“傳統(tǒng)”企業(yè)的IoT之路可以走得如高鐵般既快速又平穩(wěn)。

比如在這次云棲大會上與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的步科，是專業(yè)的自動化與智能化產(chǎn)品和解決方案的提供商。在阿里云的底層架構(gòu)和技術(shù)支持下，步科可以將數(shù)字工廠解決方案擴展到云端，實現(xiàn)“云”、“邊”、“端”的整合計算，幫助用戶打造最容易落地的智慧工廠。

物聯(lián)網(wǎng)的未來充滿了不確定性，找到其中的確定性最為關(guān)鍵，這種確定性并非來自于為了獲得數(shù)據(jù)的跑馬圈地，也并非來自于跟風推出各種IoT平臺，而是來自于持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

每當遇到用戶在實際應用中的痛點時，分析問題、解決問題的過程往往是價值創(chuàng)造的最佳時刻。如果能將這些經(jīng)驗持續(xù)迭代，提煉形成共性需求和通用功能，無疑是一種核心能力。

步科正是如此起步，他們基于在工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，推出了XW-設(shè)備數(shù)據(jù)自動采集系統(tǒng)、輕數(shù)字化生產(chǎn)線解決方案、智慧工廠模擬演示系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，與阿里共同構(gòu)建了讓中小企業(yè)用得起的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

再比如另外一家電子加工企業(yè)，針對自身對于貼片機生產(chǎn)線遠程維護的痛點，研發(fā)了設(shè)備運維系統(tǒng)和一整套供應鏈解決方案。通過基于IoT的數(shù)據(jù)采集和設(shè)備互聯(lián)能力，設(shè)備運維系統(tǒng)可以提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備的異常狀態(tài)，將停機時間減少10%，整體效益獲得顯著提升。

更進一步，由于貼片機的遠程運維和供應鏈管理是電子制造中普遍存在的一個應用場景，這家“傳統(tǒng)”企業(yè)現(xiàn)在有能力通過“制造+服務(wù)”的模式，將解決方案構(gòu)筑于物聯(lián)網(wǎng)平臺之上，并迅速復制到其它工廠，在垂直行業(yè)打造協(xié)作式IoT生態(tài)系統(tǒng)。

“傳統(tǒng)”企業(yè)位于IoT平臺生態(tài)中的“咽喉”地位

目前沒有一家物聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭能夠提供從設(shè)備、連接、應用到分析的整體解決方案，這時就需要具備專業(yè)能力的服務(wù)提供商或系統(tǒng)集成商幫助IoT平臺補足短板，這幾乎是物聯(lián)網(wǎng)平臺變身“一站式”完整方案的唯一路徑。

為什么說傳統(tǒng)企業(yè)位于物聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)的咽喉地位？這要從B2B與B2C商業(yè)邏輯底層代碼的差異性談起，此處借用寶鋼前首席研究員郭朝暉之前關(guān)于工業(yè)電商的一段分析來說明這個特征。

B2C領(lǐng)域的電商邏輯是把中間商打掉，將原來屬于中間商的利潤分享給用戶。但在B2B領(lǐng)域，電商的主要客戶其實是中間商，或者說服務(wù)商，再通過中間商為最終用戶提供服務(wù)。這一事實早已被多家工業(yè)電商充分驗證。

那么工業(yè)電商為何打不掉中間商？B2B企業(yè)的本質(zhì)特征之一就是追求確定性，對不確定性的容忍度很低。而克服不確定性是需要付出代價的，服務(wù)商的收益，就是用戶愿意付出的代價。這些服務(wù)商對用戶的需求比較了解，具備一定的專業(yè)知識，掌握特定用戶的特定需求，因此用戶寧愿多花些錢，也愿意為確定性買單。

對于B2B物聯(lián)網(wǎng)應用來說也是如此，只有滿足用戶需求的SaaS應用才會被使用，而各種B2BSaaS應用的呈現(xiàn)形態(tài)與手機端應用商店中B2CAPP程序又有本質(zhì)不同，這種不同從以下3種實際場景中得以體現(xiàn)：

場景1：SaaS應用中包含一些標準模塊，比如OEE設(shè)備綜合效率、ROI投資回報率等常用指標的計算，用戶雖然可以直接調(diào)用，但行為習慣的改變不是一朝一夕的事情，需要服務(wù)商提供相關(guān)的培訓和指導。

場景2：由于B2B業(yè)務(wù)場景具有很強的個性化特征，大部分的SaaS應用要經(jīng)過一定的配置才能被使用，這時服務(wù)商就成為與SaaS應用對應的標配選項，用戶往往傾向于將SaaS應用托管給服務(wù)商配置和提供技術(shù)支持。

場景3：如果用戶需要的某種SaaS應用在標準庫中暫時沒有，這時定制化開發(fā)的工作將主要由服務(wù)商完成。

除了SaaS應用的配置之外，針對存量市場，為了將數(shù)據(jù)進行有效采集，各種網(wǎng)關(guān)的部署也是關(guān)鍵問題之一。由于應用場景的差異性，產(chǎn)業(yè)中使用的網(wǎng)關(guān)還沒有演進到標準產(chǎn)品即裝即用的狀態(tài)，存在必要的協(xié)議適配、點表填寫和配置調(diào)試工作。當現(xiàn)場不具備通訊條件時，還要通過加裝數(shù)據(jù)采集模塊實現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳。

因此物聯(lián)網(wǎng)平臺和最終用戶之間的斷層勢必需要大量的服務(wù)商來彌補，而最有能力充當服務(wù)商角色的恰恰是最為了解業(yè)務(wù)場景的“傳統(tǒng)”企業(yè)。

利用這次由巨頭們觸發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)機遇，“傳統(tǒng)”企業(yè)最有可能完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。當然，過程必定充滿艱辛，“傳統(tǒng)”企業(yè)首先需要屏除原有的工程項目思維，從以前的方案型運營模式中提煉共性需求，構(gòu)造通用技術(shù)架構(gòu)，接著從“不起眼兒”的小處著手鍛造標準產(chǎn)品的實施能力，一個SaaS應用接著另一個SaaS應用，通過為用戶提供實際價值構(gòu)筑自身的競爭壁壘。

從知識“倒掛”到“傳統(tǒng)”企業(yè)“逆襲”

這種“傳統(tǒng)”企業(yè)的“逆襲”正在從二線企業(yè)迸發(fā)，在全球范圍內(nèi)擴散。

之前的文章中，我曾經(jīng)提到過一種知識“倒掛”現(xiàn)象。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，相比于一線城市和大型集團，來自二線城市和中小企業(yè)的工程師們，不僅掌握了人工智能、深度學習、區(qū)塊鏈等最新知識，有時候他們比巨頭們還門兒清什么是物聯(lián)網(wǎng)。

而在這些企業(yè)的工程師們是以結(jié)果為導向，以解決實際問題為目的的，不論是使用人工智能還是物聯(lián)網(wǎng)。他們具有的極強動手能力及極快接受新知識的能力，能更快速地明確自己的需求和痛點，從而找到解決方案。

不僅如此，在這些中小“傳統(tǒng)”企業(yè)中，往往潛藏了不少的行業(yè)“隱形冠軍”。只要巨頭們提供的物聯(lián)網(wǎng)平臺和基礎(chǔ)設(shè)施具備實際價值而又兼顧經(jīng)濟性，他們會是身先士卒的一批人，也是最有能力構(gòu)建垂直領(lǐng)域協(xié)同生態(tài)的一批人。

國內(nèi)已然如此，那么全球如何呢？IBM最近針對全球企業(yè)的一份廣泛調(diào)查恰恰印證了這一觀點：“傳統(tǒng)”企業(yè)正在全面逆襲。他們對全球12,854位企業(yè)高管進行了調(diào)研，高管們一致認為，最令他們擔憂的競爭對手并不是巨頭們，而是銳意創(chuàng)新的“傳統(tǒng)”企業(yè)。積極創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)在競爭中表現(xiàn)得更加智慧，也更具競爭力。

你應該注意到了，通篇我都為“傳統(tǒng)”企業(yè)這一名詞打了引號，其實嚴格意義上來說，只有傳統(tǒng)思維，沒有傳統(tǒng)企業(yè)。

物聯(lián)網(wǎng)不像互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品大多都與硬件無關(guān)、非常“輕”，因此物聯(lián)網(wǎng)常常被認為是一個偏“傳統(tǒng)”的行業(yè)，設(shè)計、生產(chǎn)、制造都需要深厚的行業(yè)積累，需要傳統(tǒng)背景的人來參與，這也就形成了物聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的準入門檻。

就像戈壁投資合伙人徐晨投了3年當年最新潮的智能硬件項目之后，感嘆“我發(fā)現(xiàn)智能硬件是個‘傳統(tǒng)’行業(yè)！”一樣，那些試圖將人工智能、區(qū)塊鏈、量子計算在設(shè)備端落地的公司，又何嘗不是滲透到了物聯(lián)網(wǎng)這個“傳統(tǒng)”領(lǐng)域，成為了“傳統(tǒng)”企業(yè)。這些新銳公司如果不能在短時間內(nèi)積累對于傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯的認知和know-how，往往難以與“傳統(tǒng)”企業(yè)抗衡。

因此在看慣了智能硬件、人工智能、區(qū)塊鏈等一波波炒作之后，我更加確信，“傳統(tǒng)”企業(yè)不會被各種“風口”顛覆，恰恰相反，各種“風口”終將被“傳統(tǒng)”企業(yè)吸納、融合。