三大理由告訴你為何物聯(lián)網成了eSIM的春天？

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eSIM卡早在2011年就被提及，也是一個比較正確的發(fā)展趨勢。但走過3G、跨過4G，5G也要來了，eSIM技術始終沒有被推起來。這個幾乎是革運營商命的技術，2018年會走到哪一步呢？

eSIM全球市場兩項最重要的活動——“第二屆2018世界eSIM峰會”和“2018世界移動大會（MWC）”，讓我們有機會把握全球eSIM市場的脈搏。

一種趨勢正在變得逐漸清晰，eSIM將在消費物聯(lián)網和M2M市場上發(fā)揮持續(xù)影響力。

何謂eSIM卡？先說傳統(tǒng)的SIM卡，也稱為用戶身份識別卡、智能卡，集成到手機或電子產品的芯片上，經過動態(tài)寫入數據的方法完成傳統(tǒng)SIM卡的功用。SIM卡一方面是對用戶身份進行識別，另一方面是對運營商網絡進行識別，同時還有存儲電話號碼等信息的功能。由于每張卡只屬于一家運營商，因此并不能復制使用。

所謂eSIM卡，就是虛擬SIM卡。它將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設備芯片上，而不是作為獨立的可移除零部件加入設備中，用戶無需插入物理SIM卡。如此給消費者帶來了極大的方便，用戶可以更加靈活的選擇運營商套餐，或者在無需解鎖設備、購買新設備的前提下隨時更換運營商。

蘋果手機推動了SIM卡從大到小的發(fā)展：SIM卡、microSIM卡、nanoSIM卡。如今的eSIM卡也是蘋果一直在推動。

早在2011年，蘋果公司向美國專利和商標局申請了一項虛擬SIM卡專利。蘋果稱該專利可以讓用戶無需使用SIM卡就可以直接訪問運營商提供的無線網絡服務。 

2014年，蘋果發(fā)布了自己的SIM卡——Apple SIM，嵌入美國和英國發(fā)售的iPad Air 2和iPad Mini 3平板電腦中，允許用戶設備動態(tài)選擇運營商網絡。

2015年7月，蘋果公司和三星正在與電信行業(yè)中的其他公司計劃聯(lián)手推出eSIM卡。

隨后，三星Gear S2成為首款支持eSIM的智能手表。蘋果最近發(fā)布的Apple Watch 3也采用了eSIM方案。

2017年10月5日，Google最新發(fā)布的兩款手機Pixel 2與Pixel 2 XL成為首款兼容eSIM的智能手機。

如果說蘋果的Apple SIM對傳統(tǒng)SIM卡還構不成威脅，畢竟Apple SIM技術是蘋果專有的，與eSIM規(guī)范仍然有些不同。但從三星Gear S2到Apple Watch 3、Google Pixel 2均采用國際公認的eSIM規(guī)范，從智能手表到智能手機，科技大佬們紛紛發(fā)力推進eSIM，加之物聯(lián)網的預期，不禁讓人有種“eSIM風口已來”之感。

其實，eSIM背后真正的驅動力來自GSMA。

GSMA，這家覆蓋全球220個國家，代表全球移動運營商的共同關注和權益的協(xié)會，正在推動eSIM生態(tài)參與者與標準化參考構架保持一致。

從蘋果專有的Apple SIM到Apple Watch 3中嵌入eSIM的轉變，就是最好的例證，這意味著蘋果已成為GSMA eSIM規(guī)范的合作伙伴了。

2014年，為了滿足未來物聯(lián)網終端設備實現(xiàn)空中寫卡的需求，GSMA提出新一代SIM卡規(guī)格。

2016年2月，GSMA發(fā)布智能手表、平板、可穿戴設備的eSIM卡遠程配置規(guī)范。

2016年6月，GSMA發(fā)布智能手機eSIM規(guī)范。這一規(guī)范獲得全球超過30家運營商、芯片商及蘋果、三星、谷歌等智能手機廠家的支持。

逐漸地，人們對eSIM的認識與理解正在變得清晰！盡管大家的視角不同，但包括移動網絡運營商（MNO）、移動虛擬網絡運營商（MVNO）、移動虛擬網絡啟動器（MVNE）、原始設備制造商（OEMs）、eSIM提供商、服務商等在內的利益相關者，對eSIM的內容已經相當了解。根據GSMA的遠程eSIM卡配置規(guī)范，多個移動運營商的配置文件生成后，可以被安全地下載和配置到設備中的嵌入式安全元件上。eSIM的主要優(yōu)勢似乎已經很好地被業(yè)界所掌握：

• 更快，更易連接——Telefonica在世界2018eSIM峰會發(fā)布的Arthur D Little調查中，60％的受訪者希望輕松實現(xiàn)設備激活。

• 由于小型化而節(jié)省物理位置，從而擴展到智能手表，腕帶和戒指等新型消費設備，增加了移動連接的數量

• 簡化運營流程

• 提升用戶體驗——尤其由于MNO客戶的數字化進程，大大優(yōu)化了用戶體驗

• 總體成本降低

• 越來越多連接設備接入，增加收入來源

移動電信世界復雜且充滿了不同的角色。有時候，很難理解他們真正做了什么以及他們的附加價值是什么。上文也提到了多種移動虛擬運營商的概念，此處我們引用國外的一個總結性的解釋給大家做一個簡單的介紹：

A）MNO銷售給MVNO。

這是一種罕見的情況。大多數時候，MVNO是MNO的品牌資產。

B）MNO銷售給MVNA

MVNA可以直接銷售給MVNO。但是，MVNA可以選擇僅出售給提供解決方案（OSS）來組織其MVNO的MVNE。

C）MNO銷售給MVNE

在這種情況下，減少一級，MVNE在MNO和MVNO之間直接完成工作并提供其OSS。

D）MNO始終直接銷售給B2C客戶。

2、eSIM正在獲得支持

一直以來，eSIM卡受到一些運營商的抵觸，因為這意味著要滅掉傳統(tǒng)SIM卡，砍掉運營商多年苦苦經營的圈地門檻。

eSIM卡給運營商也帶來了很多的挑戰(zhàn)：第一，運營商原來SIM卡的采購體系、供應模式將會轉變；第二，SIM卡滿號資源管理也將有一些相應的轉變；第三，SIM卡所依附的基礎增值業(yè)務就會失去；第四，運營商之間的競爭更為激烈，它可能要部署很多的遠程配置管理的系統(tǒng)，導致它的運維服務的成本也是有一定程度的提升。

而eSIM卡實際上是將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設備芯片上，而不是作為獨立的可移除零部件加入設備中。此外，eSIM卡相較于實體SIM卡可以減少高達90%的空間，因為它已經在制造過程中被嵌入了設備之內，用戶可以進行遠程激活連接。這一做法將允許用戶更加靈活的選擇運營商套餐，或者在無需解鎖設備、購買新設備的前提下隨時更換運營商。

顯然，eSIM卡會帶來更好的用戶體驗。加上物聯(lián)網時代的到來，以及可穿戴設備的普及，在智能手機終端遇挫的eSIM卡正在迎來春天。

對eSIM持懷疑態(tài)度的聲音已經逐漸被支持的態(tài)度所淹沒。西班牙電信英國技術戰(zhàn)略顧問Abdus saboor表示，eSIM目前已廣泛應用于如汽車M2M市場，智能儀表或自動售貨機領域。

而在早些時候，GSMA宣布了eSIM遠程配置的規(guī)范。它代表著首個GSMA標準化版本的可重復編程eSIM標準，這一標準可用于消費電子設備，例如智能手表、健身設備和平板電腦。

這一舉措將幫助移動運營商通過輔助設備使用的網絡連接服務來賺錢，所有此前GSMA所做的與eSIM相關的工作，都集中于M2M在企業(yè)環(huán)境中部署的規(guī)范。

現(xiàn)在已經有一些針對消費設備進行遠程管理、嵌入或虛擬SIM卡的定制和專有解決方案。然而，GSMA的規(guī)范是唯一確保全球互操作性的規(guī)范，其背后有著眾多重量級移動網絡運營商、設備制造商和SIM卡廠商的支持。

可重復編程的傳統(tǒng)SIM卡（“虛擬”SIM卡）的消費者版本其實已經有好幾年了，主要是由蘋果這樣的設備制造商在推動。毫無疑問，這些舉動成為了移動運營商聯(lián)合在一起、并集體擁抱與SIM卡相關的創(chuàng)新舉動的一種催化劑。在短期內，這將在新設備類型中以增量連接的形式為其帶來商業(yè)利益。

就消費者物聯(lián)網市場而言，需求牽引力是有用的：根據Arthur D Little的調查，80％的消費者對移動eSIM設備表現(xiàn)出興趣。eSIM技術越來多地在輔助設備中成功進行測試。隨著更多具有eSIM功能的智能手表和可連接的PC的出現(xiàn)，（如蘋果新的SmartWatch、微軟的Surface Pro平板電腦、Google Pixel 2手機）消費者物聯(lián)網領域的機會正在逐漸增加。

因此越來越多的運營商，正在為消費者設備部署了eSIM遠程訂購管理平臺。

3、eSIM適用于M2M和消費物聯(lián)網兩大不同的應用場景

Ovum首席分析師DarioTalmesio表示，雖然從技術角度來看，針對消費者的eSIM和針對M2M的eSIM非常相似，但實際上業(yè)務流程卻是完全顛覆性的：針對消費者的eSIM將要求終端用戶做出決定來激活一個新合約（或者預付費連接），這與他們目前和現(xiàn)有電信運營商達成的合約是完全不同的。從長遠來看，可重復編程eSIM將成為智能手機的基礎功能，從而使消費者們更容易更換運營商。設備制造商在這一過程中將會產生潛在的破壞性后果。

來自GSMA的Jean-ChristopheTisseuil最近強調，雖然M2M和消費物聯(lián)網的應用力度不同，但兩種eSIM在配置和激活架構有很多共同之處，它們共享以下四個特征：

• 嵌入式UICC卡和嵌入式UICC制造商（EUM）

•  The Mobile Network Operators移動網絡運營商

• 訂閱數據管理器（SMDP）旨在創(chuàng)建，生成，管理和保護eSIM配置文件

• 證書頒發(fā)者（CI）頒發(fā)證書給遠程SIM供應實體，并作為可信第三方來驗證網絡中的實體。

M2M市場的不同在于訂閱管理器安全路由（SM-SR）。例如，在汽車行業(yè)，即使汽車改變了車主的身份，聯(lián)網汽車也可以在車輛的整個使用期限內啟動遠程訂購更新。一個很好的例子就是巴西Embratel公司最近宣布的改變拉丁美洲連接汽車的案例。

在消費者物聯(lián)網方面，基于GSMA的SM-DS根服務計劃，訂閱管理發(fā)現(xiàn)服務旨在提高eSIM連接激活消費設備。通過簡化客戶體驗，將開放市場的消費設備連接到移動網絡，并提供他們多樣的選擇。

• 這兩個市場將繼續(xù)已不同的技術路線圖和部署方案分開發(fā)展。在短期內，優(yōu)先考慮eSIM用例等關鍵主題：

• 物聯(lián)網（例如智能聯(lián)網機器，聯(lián)網汽車，聯(lián)網醫(yī)療服務等）

• 用戶注冊

• 客戶'鎖定'（在單個eSIM訂購/合同中綁定多個設備）

• 引入新的渠道和OEM

總結

SIM卡向eSIM過渡是不可避免的。但這個好消息并不一定意味著一切都已成熟，還有一些工作需要完成，其中包括：確保消費領域的大規(guī)模采用，持續(xù)的用戶體驗改進，為配備eSIM的主設備的成功做好準備，允許專用的企業(yè)應用程序等等。

最后，隨著5G的出現(xiàn)，我們甚至可以想到eSIM在5G安全中的新角色，特別是在網絡切片認證中。